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Ausgangssituation

2013 fragte uns ein Kunde nach Unterstützung zur Umsatzsteigerung einer Medizinprodukt-Linie an,

da die eigenen Außendienstkapazitäten dafür nicht ausreichten.

 

Lösung

Ashfield trainierte im Dezember 2013  30 Außendienstmitarbeiter eines unserer Syndicated Vertriebsteams auf die Produktlinie des Kunden und startete im Januar 2014 mit der Besprechung der Produkte bei 18.500 Allgemeinärzten. Des Weiteren wurden Veranstaltungen wie round tables durchgeführt.

 

Ergebnis

Die Umsatzergebnisse waren für den Kunden außergewöhnlich erfreulich und übertrafen die Erwartungen bei weitem. Bezüglich der vereinbarten Besuche wurde eine Zielerreichung von 123 % zwischen Januar und Juni 2014 erbracht.

Zusätzlich konnten 54 Fortbildungsveranstaltungen im Projektzeitraum durchgeführt werden.  „Das Ashfield Team hat einen super Job gemacht und maßgeblich zum Erfolg unserer Produkte beigetragen“ so das Fazit unseres Kunden.

 

 

Ergebnis

Jeder ADM besuchte durchschnittlich 2,5 Pflegeheime pro Tag. Der Umsatz konnte sehr beeindruckend gesteigert werden. Eine Befragung von 500 durch dieses Projekt neu gewonnener einkaufender Stellen übertraf die Erwartungen unseres Kunden bei weitem. „Beeindruckende Leistung in jeder Hinsicht“ fasst der Vertriebsleiter zusammen.

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Ashfield bietet eine breite Palette von erstklassigen und marktführende Dienstleistungen. Von Vertriebsteams und Mitarbeitern im Innen und Außendienst über Patienten-Betreuungsprogramme & -Betreuern, medizinische Kommunikation und Information bis hin zu Veranstaltungen, Marktforschung, Training und Services im Bereich Pharmakovigilanz.

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