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The Ashfield Solution

„The Ashfield Solution“ wurde entwickelt, um pharmazeutische Unternehmen zu unterstützen, Ihre Investitionen zu optimieren.

Ein agiles Multichannel-Interaktionsmodell für maximale Wirkung

The Ashfield Solution“ ist ein effizienteres, wirkungsvolleres und agileres Vertriebsmodell, das in der Lage ist, in „Echtzeit“ auf Marktereignisse zu reagieren und Ressourcen flexibel einzusetzen.

Dieses bahnbrechende neue Modell stellt spezifische Targeting-Strategien und kombinierte Werbemaßnahmen bereit. Damit spiegelt es die unterschiedlichen Zugangssituationen von Vertretern, die lokale Marktdynamik, Änderungen in der Arzneimittelliste sowie Präferenzen und Verhaltensweisen von Ärzten wider. Außerdem hilft es den Kunden, auf Marktveränderungen wie Margendruck, Verlust der Exklusivität, Daten zu neuen Produkten sowie neue Marktteilnehmer zu reagieren.

Vertriebsanalyse und Planung

Der empfohlene Mix aus Targeting-Strategien und Werbemaßnahmen basiert auf fortschrittlichen Analysefunktionen des AshfieldGuide wie beispielsweise Kurvenmodellierung, Segmentierungsmethoden, Mischstrategien und Geomarketing.

Dadurch maximiert „The Ashfield Solution“ den ROI durch herkömmliche Interaktionen mit Außendienstmitarbeitern in Kombination mit:

  • ausgehenden Telefonaten des Kontaktzentrums,
  • Vertretern auf Abruf, durch eingehende Telefonate,
  • der Bereitstellung von Warenmustern und Literatur durch Vertreter für Patientendienstleistungen,
  • Fachkrankenpflegern, die sowohl mit Ärzten als auch mit Patienten interagieren können,

Erfolgsmessung

Das Modell liefert ausführliche monatliche Berichte zum ROI und zur Performance sowie zum Erreichen der Zielsetzung für Verkaufsgespräche, um den Effekt jeder Art der Interaktion zu messen. So kann die Zusammenstellung der Werbemaßnahmen regelmäßig angepasst werden, um eine maximale Wirkung zu erreichen.

 

 

Kontakt

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Ashfield bietet eine breite Palette von erstklassigen und marktführende Dienstleistungen. Von Vertriebsteams und Mitarbeitern im Innen und Außendienst über Patienten-Betreuungsprogramme & -Betreuern, medizinische Kommunikation und Information bis hin zu Veranstaltungen, Marktforschung, Training und Services im Bereich Pharmakovigilanz.