Ashfield, eine Division des Unternehmens UDG Healthcare – einem führenden internationalen Anbieter für Outsourcing in der Healthcare-Branche – hat die Einführung eines zukunftsweisenden neuen kommerziellen Modells namens „The Ashfield Solution“ angekündigt.

Diese firmeneigene Lösung ist darauf ausgelegt, Pharmaunternehmen dabei zu unterstützen, die Investitionsrentabilität aufrechtzuerhalten oder zu steigern und ihre Investitionen zu optimieren. Sie bietet ein effizienteres, wirkungsvolleres und agileres Vertriebsmodell, das in der Lage ist, in „Echtzeit“ auf Marktereignisse zu reagieren und Ressourcen flexibel einzusetzen. Die Lösung wird vom „AshfieldGuide“ gestützt, einer IT-Plattform für Verkaufsanalyse und Planung.

Dieses bahnbrechende neue Modell stellt spezifische Targeting-Strategien und kombinierte Werbemaßnahmen bereit. Damit spiegelt es die unterschiedlichen Zugangssituationen von Vertretern, die lokale Marktdynamik, Änderungen in der Arzneimittelliste sowie Präferenzen und Verhaltensweisen von Ärzten wider. Außerdem hilft es den Kunden, auf Marktveränderungen wie Margendruck, Verlust der Exklusivität, Daten zu neuen Produkten sowie neue Marktteilnehmer zu reagieren.

Der empfohlene Mix aus Targeting-Strategien und Werbemaßnahmen basiert auf fortschrittlichen Analysefunktionen wie beispielsweise Kurvenmodellen, Segmentierungsmethoden, Mischstrategien und Geomarketing.

Dadurch maximiert die Lösung den ROI durch herkömmliche Interaktion mit Vertretern in Kombination mit:

  • ausgehenden Telefonaten des Kontaktzentrums
  • Vertretern auf Abruf, durch eingehende Telefonate
  • der Bereitstellung von Warenmustern und Literatur durch Vertreter für Patientendienstleistungen
  • Fachkrankenpflegern, die sowohl mit Ärzten als auch mit Patienten interagieren können
  • MSLs

Das Modell liefert ausführliche monatliche Berichte zum ROI und zur Performance sowie zum Erreichen der Zielsetzung für Verkaufsgespräche, um den Effekt jeder Art der Interaktion zu messen. So kann die Zusammenstellung der Werbemaßnahmen regelmäßig angepasst werden, um eine maximale Wirkung zu erreichen.

Klicken Sie hier, um mehr darüber zu erfahren, wie „The Ashfield Solution“ Ihnen helfen kann.