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Auf der expopharm, die wichtigste Messe der OTC-Branche in München, wurden dieses Jahr die jüngsten Innovationen und Services für den Apothekenmarkt vorgestellt. Insgesamt waren 500 Aussteller des nationalen und internationalen Apothekenmarktes bei der viertätigen Veranstaltung vertreten, sowie rund 26.000 Besucher aus Industrie, Apotheken und der Dienstleistungsbranche. Die Organisatoren der expopharm führten die hohe Aufmerksamkeit auf die steigende Digitalisierung des Marktes und den Wunsch nach divisionsübergreifendem Netzwerken zurück.

Ashfield war auf der Messe erstmals mit einem eigenen Stand vertreten, um sein Serviceportefolio speziell für den OTC Markt zu präsentieren. Dieser Sektor entwickelt sich sehr dynamisch, nicht zuletzt aufgrund der großen Merger und Joint Ventures (z.B. Bayer Consumer Healthcare und Steigerwald Arzneimittel oder GSK Consumer Health und Novartis Consumer Health). Die richtigen Zielgruppen zu finden und mit diesen effizient und erfolgreich zu kommunizieren, ist ein mehr und mehr an Bedeutung gewinnender Wettbewerbsvorteil. Ashfields Experten diskutierten mit ihren Kunden vor Ort über die Möglichkeiten, die Zielgruppenbearbeitung zu optimieren. Dazu zählten auch Services für OTC Produkte in der Zielgruppe Arzt (OTX), deren Empfehlungen an Patienten ein Schlüsselfaktor für die Produktentscheidung sein kann.

Während der zahlreichen Gespräche kristallisierten sich für OTC Manager vier Hauptthemen als besonders interessant heraus:

  1. Distribution in nicht vom Pharmaunternehmen betreuten Apotheken
  2. Marketing und Trade Marketing Konzepte
  3. Arztgestützte Selbstmedikation (OTX)
  4. OTC Expertenforum

Der letzte Punkt, das OTC Expertenforum, ist ein innovativer Service, den Ashfield exklusiv in Deutschland anbietet. Ashfield erarbeitet und entwickelt gemeinsam mit zwei Kooperationspartnern erfolgsversprechende Marketing- und Vertriebsstrategien, die Ashfield anschließend im Markt implementiert bzw. umsetzt. Neben der langjährigen Erfahrung von Ashfield und seinen Partnern fließen alle relevanten Informationen, Marktdaten und Insights der OTC Experten in die Konzeption und Strategie ein. Da Ashfield die Vertriebsexpertise aus mehr als 15 Jahren besitzt, tausende von Außendienstmitarbeitern und Vertriebsmanagern rekrutiert hat und aktuell für einige der größten OTC Unternehmen tätig ist, ist Konsistenz und Durchgängigkeit von der Strategie bis zur Umsetzung Ashfields Versprechen an seine Kunden.

“Wir sind sehr zufrieden damit, erstmals aktiv auf dieser Messe vertreten gewesen zu sein“, sagt Benjamin Rapp, Geschäftsführer der Ashfield in Deutschland. “Es war eine großartige Gelegenheit, mit vielen OTC Pharmamanagern in den Dialog zu treten und sie von unserer Expertise und Energie zu überzeugen.

Für weitere Informationen steht Ihnen unsere OTC Expertin Dr. Bärbel Emrich gerne zur Verfügung. Baerbel.Emrich@ashfieldhealthcare.com

expopharm 2016