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Redes de ventas dedicadas

Somos expertos en la puesta en marcha de redes de ventas externas en el sector farmacéutico. Abarcamos distintos campos, desde visita médica a Atención Primaria y especialistas, hasta venta en farmacia y prescripción de productos OTC.

Nos adaptamos a tus objetivos, estrategia y cultura

En Ashfield ponemos a tu alcance equipos de redes de ventas externas, los cuales te aportan todas las ventajas de la fuerza de ventas pero dotadas de una máxima flexibilidad sin incurrir riesgos ni en la necesidad de una estructura y costes fijos.

Estamos especializados en distintos escenarios: atención primaria, farmacias ( redes Sell in y Sell out), atención especializa y KAMs.

Por ello, nuestros equipos se diseñan ad-hoc en función de la estrategia, target y objetivos de cada cliente. Desde los más de 20 años de experiencia en el mercado local, asesoramos a nuestros partners sobre el dimensionamiento, ubicación y metas en cada proyecto.

Reforzar, expandir, reenfocar: ¿por qué externalizar con Ashfield?

Hay tres situaciones en las que es especialmente beneficioso contar con una red de ventas externa:

Reforzar: la red externa puede trabajar junto a delegados internos en el mismo territorio. Esto es ideal en un escenario de mercado competitivo donde se quiere aumentar la frecuencia y ganar rápidamente un mayor share of voice.

Expandir: cuando la necesidad de cobertura es demasiado amplia para equipos internos y se necesita acudir a un mayor porcentaje potencial de mercado, la fuerza de ventas externa puede acceder a clientes adicionales por un coste menor.

Reenfocar: se puede utilizar para promocionar una marca madura y cumplir con su objetivo de ventas. Esto da la oportunidad para reenfocar los esfuerzos internos a un nuevo producto y así proteger de forma rentable ambos ingresos.

Beneficios de trabajar con una red de ventas externa

Las redes externas suponen todo un arma estratégica que se adapta en función de cada producto y su ciclo de vida: lanzamientos, ofertas, promociones, etc

  • Aporta una mayor flexibilidad en el dimensionamiento de la Red Comercial, pudiendo contar con recursos de forma estacional y dimensionada según necesidades.
  • Facilita la reubicación de recursos en torno a las necesidades comerciales.
  • Reduce la necesidad de una estructura de back office y administrativa.
  • Reducción de costes fijos y riesgos del proyecto.
  • Ampliación del share of voice en especialidades y campos que no son core business de la compañía.

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Speak to us about how we can provide tailor made solutions for you.

Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.

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