Insight & Performance

Formación y desarrollo

Ayudar a las organizaciones a alcanzar la excelencia

Nuestras competencias, combinadas con los últimos métodos y tecnologías de la formación, les llevarán a alcanzar la excelencia.

Nuestro enfoque es siempre personalizado, lo que da lugar a unas soluciones formativas efectivas, motivadoras y agradables adaptadas a sus necesidades empresariales concretas. Gracias a nuestro modelo 4-D, discutimos sus necesidades, diseñamos un programa, desarrollamos la idea con ustedes para suministrarla posteriormente con unos resultados excepcionales. Contamos con expertos mundiales capaces de ofrecer formación y desarrollo a través de una combinación de soluciones presenciales, individuales y virtuales. Pueden ayudarle a alcanzar los máximos resultados de su equipo combinando distintos servicios.
• Excelencia de la fuerza de ventas
• Productos y áreas terapéuticas
• Excelencia en la gestión de cuentas clave (KAM)
• Efectividad personal
• Efectividad de los equipos
• Liderazgo y gestión
• Orientación ejecutiva

Excelencia de la fuerza de ventas
Sus equipos de ventas son críticos para el éxito de sus productos. Podemos aportarles las habilidades especializadas y, en ocasiones, sutiles que necesitan. El establecimiento de relaciones, la negociación y la garantía del cumplimiento legal son todos ellos importantes, y nuestros formadores – que cuentan con experiencia en el liderazgo de equipos de ventas de éxito – pueden mejorar su personal mediante unos módulos de desarrollo altamente efectivos.

• Habilidades de ventas en grupo
• Habilidades de escucha efectiva
• Habilidades de negociación ética
• Habilidades de indagación avanzadas
• Comunicación no verbal efectiva y muchos más

Contacto

Jill Jordan

t+44 (0)1625 509225

Enviar correo electrónico Contacto

Productos y áreas terapéuticas
Sabemos lo importante que es para sus profesionales de las ventas y el marketing conocer en profundidad sus productos y áreas terapéuticas. Podemos ofrecer soluciones educativas y de producto de la máxima calidad. Y esto es así porque han sido diseñadas por expertos doctores universitarios con un inmenso conocimiento de trabajo de las prácticas óptimas en diseño educativo. A esto se suman nuestros formadores, con más de 20 años de experiencia en la comunicación de marketing y ventas.
Excelencia en la gestión de cuentas clave (KAM)
Los profesionales de ventas actuales deben interactuar con equipos multidisciplinares y no solamente en relación con los medicamentos, sino también con las áreas terapéuticas y de enfermedad. Los clientes pueden ser personal de enfermería, farmacéuticos, especialistas y facultativos. Los vendedores deben ser conscientes de las distintas influencias y necesidades de este variado grupo de clientes y adoptar el enfoque que corresponda. Y ahí es donde podemos ayudarles con distintos módulos específicos.
Evaluación de la gestión de cuentas clave y gestión de talentos
• Evaluación del desarrollo y suministro de liderazgo y de la gestión de cuentas clave, y centros de desarrollo
• Desarrollo de herramientas de contratación para la gestión de cuentas clave
Formación en la excelencia en gestión de cuentas clave
• Planificación de cuentas
• Referenciación de partes interesadas y elementos de influencia
• Gestión de las relaciones
• Programas basados en el valor
• Conocimiento del cliente
Academias virtuales de gestión de cuentas clave
• Educación combinada para complementar la formación presencial
Asesoramiento en materia de gestión de cuentas clave
• Desarrollo de marcos de planes de cuentas para la gestión de cuentas clave
• Generación de referenciación de partes interesadas y talleres de activación
• Revisiones de estrategias empresariales
• Estrategias de maximización del valor

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