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Presentación del caso

Nuestro cliente tenía un nuevo producto, pero no tenía ninguna función interna de ventas que lo respaldara. Por lo tanto, necesitaban un socio flexible que comercializara sus productos especializados, promocionándolos entre los médicos y los farmacéuticos.

 

Idea

Propusimos el uso inicial de un equipo sindicado como enfoque asequible para impulsar las ventas. Conforme crecieron las ventas, el cliente pudo compartir el equipo con otra empresa ofreciendo productos complementarios.

 

Impacto

Un impresionante crecimiento inicial permitió al cliente aumentar la cantidad de recursos de ventas destinados a su producto. Gracias a ello, en 2013 nos pidieron que creáramos un equipo de ventas especializado. Durante los seis años que este proyecto ha estado en marcha, las ventas han crecido de 6000 a más de 100 000 unidades.

 

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Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.

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