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Presentación del caso

Ante unas directrices nuevas y agresivas sobre fármacos que situaban a la empresa en una posición desfavorable, nuestro cliente necesitaba promocionar su marca en un mercado difícil. Unas normas nacionales restrictivas sobre los representantes de ventas, un presupuesto ajustado y unos territorios más grandes de lo normal hacían que este proyecto fuera especialmente exigente y requiriera una verdadera experiencia en ventas.

Idea

Reclutamos, formamos y colocamos a 11 representantes en aproximadamente 100 instalaciones por todo el país para promocionar la marca de nuestro cliente y las ventajas de utilizar unas dosis más altas de su producto.

Impacto

A pesar del gran reto, lo conseguimos. El proyecto aumentó las ventas con dosis más altas en relación con unas dosis más bajas y, a pesar de contar con solo 11 representantes, conseguimos el 15% del negocio total de la marca de la empresa durante el periodo.

El cliente comentó

«Ashfield gestionó a sus representantes de manera eficaz, recompensando a los mejores, instruyendo a los menos capacitados y no dudando en despedir a quien fuera necesario. Mi experiencia con Ashfield fue de lo más positiva y, si surge de nuevo la ocasión, les volvería a contratar sin dudarlo para tareas de ventas o contratación.»

 

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Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.

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