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Presentación del caso

Nuestro cliente estaba fabricando un alimento funcional para reducir el colesterol y quería animar a más médicos a que lo recomendaran. A su vez esperaban que esto influyera en los hábitos de compra de los consumidores con un nivel más alto de colesterol, aumentando las ventas de su producto.

Idea

Creamos una fuerza de ventas médica para ellos, aumentando el conocimiento del producto de una manera apropiada a escala farmacéutica. Esto implicó una focalización, una segmentación y un posicionamiento vanguardistas.

Impacto

Realizamos un estudio de mercado para focalizar y reposicionar la marca antes de lanzar una campaña integral de ventas y marketing para aumentar el conocimiento entre 5700 médicos de Alemania y Austria.

El cliente comentó

“Si observamos el estudio de mercado de seguimiento de la marca, es fácil ver el impacto que ha tenido la fuerza de ventas médica. Los datos revelan un aumento del porcentaje de recomendación por parte de los médicos de un 29% a un 47%. Debido a ello, hemos decidido seguir con el proyecto un año más”.

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Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.

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