Skip to content

Presentación del caso

Nuestro cliente tenía un producto para pieles atópicas que no conseguía alcanzar su cuota potencial de mercado debido a una falta de penetración en tres de sus cinco líneas de producto. Las ventas eran inferiores a las esperadas y querían aumentar tanto las ventas como la fidelidad.

Idea

Establecimos un programa diseñado para llegar a 3300 farmacias más a través de un equipo de ventas de 11 personas especializado en farmacias. También ofrecimos a los propios equipos de ventas del cliente una ayuda adicional en áreas no cubiertas por el nuevo equipo. Para aumentar las ventas a lo largo de su cartera, apalancamos la marca paraguas y proporcionamos formadores especializados para que visitaran y formaran al personal de las farmacias. También podían respaldar las solicitudes de existencias si las farmacias lo requerían.

Impacto

El programa creció rápidamente de un equipo piloto a un equipo fijo que incluía 25 formadores para las farmacias. Hoy día está generando unos resultados espectaculares de crecimiento de la cuota de mercado y un aumento significativo de las ventas en toda la gama.

Cómo ha ayudado esto a los pacientes

Ayudamos a nuestro cliente dando a conocer toda su gama de productos y a desarrollar comprensión entre los farmacéuticos que los venderían y asesorarían al respecto. Para los pacientes, esto supone una mejora del asesoramiento respecto a una gama de posibilidades terapéuticas más amplia.

Contacto

Speak to us about how we can provide tailor made solutions for you.

Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.