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Presentación del caso

Nuestro cliente había desarrollado un producto lácteo para un segmento de mercado específico y quería promocionarlo entre 1500 pediatras, aumentando su reconocimiento y elevando las ventas. Les faltaban los recursos para llegar a este número de médicos y pidieron ayuda a Ashfield.

 

Idea

Creamos una fuerza de ventas híbrida, que incluía a 30 representantes de ventas de campo y cuatro agentes para la centralita de llamadas. Juntos realizaron llamadas y visitas alternas al grupo objetivo de médicos durante un periodo de 12 meses.

 

Impacto

Nuestro cliente está experimentando un aumento de las ventas mensuales superior al 10% y casi todas las reacciones de los médicos son positivas.

 

El cliente comentó

“El seguimiento del reconocimiento de la marca está demostrando el impacto de la fuerza de ventas y el conocimiento está aumentando dentro del grupo objetivo. Debido a ello, decidimos prolongar el proyecto durante un período más largo”.

 

Cómo ha ayudado esto a los pacientes

Distribuimos una amplia variedad de folletos entre los padres de los niños afectados modificando el enfoque de la comunicación de un trimestre a otro. La entrega a los facultativos de series diagnósticas en lugar de muestras también fue esencial para el éxito del proyecto.

Contacto

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Ashfield ofrece una amplia gama de servicios líderes a nivel mundial, entre los que se incluyen equipos de venta médica, televentas, formación de enfermeras, programas de soporte a pacientes, comunicaciones médicas, información médica, reuniones, eventos, estudios de mercado, farmacovigilancia y formación.

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