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Vision

Le client nous a contactés pour l’aider à promouvoir les bienfaits de ses yaourts pour la santé auprès des professionnels de santé, dans le but de générer des recommandations aux patients et, en fin de compte, d’accroître les ventes.

Idée

Nous avons réorienté la stratégie promotionnelle du client pour y inclure des visites aux professionnels de la santé – offrant une formation à ces  personnes influentes et accroissant leurs connaissances des produits.  Au début, notre essai ne comprenait que cinq représentants médicaux et les généralistes ciblés ont été très surpris de recevoir des appels pour des produits alimentaires. Cependant, après 13 ans, le projet connaît toujours autant de succès.

Impact

Aujourd’hui, le projet a une portée énorme : 14 000 médecins généralistes, 5 000 pédiatres, 5 800 infirmières et 4 000 spécialistes. On a constaté une augmentation de 45 % des recommandations de la part de  professionnels de la santé que nous avons visités et la marque a été repositionnée comme offrant des aliments fonctionnels pour les soins de santé. Partant  de ces résultats, un projet similaire pour l’eau minérale est également en cours.

Comment cela a aidé les patients

Nous avons outillé les professionnels de la santé afin qu’ils puissent recommander les produits de notre client aux patients les plus susceptibles d’en bénéficier. Cette initiative fournit aux patients une approche simple et non-médicamenteuse de veiller sur leur santé, que ce soit en guise d’alternative ou d’ajout à des thérapies plus médicales.

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.