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Vision

Étant donné leurs nouvelles directives agressives positionnant les médicaments de façon défavorable, notre client avait besoin de promouvoir sa marque dans un marché difficile.  Avec des règlements nationaux restrictifs qui concernant les représentants médicaux, un budget serré et des territoires plus grands que d’habitude, il s’agissait d’un projet particulièrement exigeant, demandant une solide expertise en vente.

 

Idée

Nous avons recruté, formé et placé 11 représentants médicaux dans environ 100 établissements à l’échelle nationale afin de promouvoir la marque de notre client et les avantages à utiliser des doses plus élevées de son produit.

 

Impact

Et malgré l’énormité du défi, nous avons réussi. Malgré l’ampleur du défi, nous l’avons relevé avec brio.Le projet a augmenté les ventes de doses plus élevées par rapport aux doses moins fortes et, bien que la force de vente ne comptait que 11 représentants, nous avons été responsables de 15 % des ventes totales de la marque de l’entreprise au cours de la période.

 

Le client a déclaré

« Ashfield a géré efficacement ses représentants médicaux en récompensant les meilleurs et mentorant ceux qui connaissaient moins de succès. Elle n’a pas hésité à mettre des gens à pied le cas échéant. Mon expérience avec Ashfield a été très positive et, si j’en avais l’occasion, je n’hésiterais pas à les embaucher pour un contrat de vente ou à titre de recruteurs».

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.

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