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Vision

Un de nos clients, présent dans un marché hautement concurrentiel, voulait réduire ses dépenses de force de vente tout en améliorant ses marges bénéficiaires.

 

Idée

En collaboration avec nos experts Insight & Performance, nous avons examiné la stratégie de ciblage et de déploiement de la force de vente.  Après avoir activement étudié le marché et profité de la rétroaction des représentants médicaux, nous avons rapidement assoupli et modifié notre approche. Nous avons priorisé les régions selon leur taille et leur potentiel de marché.  Nous avons déployé des gestionnaires de portefeuilles clés et chevronnés qui ont canalisé leurs efforts sur les professionnels de la santé les plus susceptibles de prescrire ce produit.

 

Impact

Le produit de notre client est le leader du marché, toujours en phase de croissance alors que les produits concurrents sont en déclin. Les tendances à long terme montrent que le produit a augmenté de 3,9 % d’un trimestre à l’autre. Nous avons également aidé le client à préparer et à remporter un important appel d’offres de 20 M £ sur trois ans.  Cela a entraîné une augmentation de 75 % des parts de marché en seulement quatre mois.

 

Le client a déclaré

« Je tenais à vous dire combien j’ai été impressionné par l’excellent travail de l’équipe. Il y a quelques jeunes pousses fantastiques pour notre entreprise au Royaume-Uni et c’est extraordinaire de voir l’équipe réfléchir sur la façon dont ils peuvent relever les défis auxquels ils sont confrontés dans les affaires. Plus important encore, ils forment un groupe plein de joie de vivre qui travaille pour s’acquitter des tâches d’une manière très professionnelle et efficace. Je sens que nous allons toujours de l’avant chaque fois que nous nous rencontrons et c’est principalement dû au niveau élevé que l’équipe Ashfield s’est fixée. »

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.

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