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Vision

Notre client était numéro deux sur le marché irlandais et, avec des ventes à la baisse, il désirait redresser la situation.

 

Idée

Nous avons introduit et déployé efficacement un modèle de vente à comptes standards qui a eu un impact immédiat sur la performance des ventes.

 

Impact

Cette approche a créé un revirement complet des ventes et des parts de marché comparativement aux concurrents de nos clients. Ils ont repris la tête du marché, avec une avance de 10 % sur l’ancien numéro un. L’Irlande est également devenue leur région européenne la plus performante.

 

Le client a déclaré

« Ashfield s’est révélé être le partenaire idéal – fiable, audacieux et d’une exécution hors pair. »

 

Comment cela a aidé les patients

Cette nouvelle approche de modèle de vente à comptes standards permet aux représentants de se concentrer sur l’éducation en pharmacie. Ils s’assurent ainsi que davantage de patients obtiennent le plus de bienfaits possible des produits de notre client.

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.

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