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Vision

Notre client fabriquait un aliment fonctionnel pour diminuer le cholestérol et voulait encourager davantage de médecins généralistes à le recommander. En revanche, il espérait que cela influencerait les habitudes d’achat des consommateurs ayant un taux de cholestérol élevé, ce qui stimulerait les ventes de son produit.

Idée

Nous avons bâti pour lui une équipe de représentants médicaux  afin d’augmenter la notoriété  du produit et ce, d’une manière appropriée au contexte pharmaceutique. Tout cela a exigé un ciblage, une segmentation et un positionnement de pointe.

Impact

Nous avons utilisé des études de marché pour cibler et repositionner la marque, avant de lancer une grosse campagne de vente et de marketing visant à sensibiliser 5 700 médecins généralistes en Allemagne et en Autriche.

Le client a déclaré

« En consultant la recherche de suivi sur la marque, on peut aisément voir l’impact de la force de vente médicale. Les données révèlent une augmentation de 29 % à 47 % du taux de recommandation par les généralistes. Par conséquent, nous avons décidé de reconduire le projet pour un an. »

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.

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