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La Ashfield Solution

La solution Ashfield a été élaborée afin d'aider les entreprises pharmaceutiques à améliorer et optimiser leurs investissements

Un modèle d'engagement flexible et multicanal conçu pour un impact maximal

La solution Ashfield offre un modèle commercial flexible, efficace et à fort impact qui vous permet d’adapter vos ressources en temps réel aux différentes évolutions de marché pouvant survenir.

Cette nouvelle approche transformationnelle vous assure un ciblage personnalisé ainsi qu’un mix promotionnel reflétant la dynamique du marché local, les évolutions des formulaires médicaux, les préférences et comportements des médecins, et les nombreuses situations d’accès aux patients dans lesquelles peuvent se trouver les représentants commerciaux. Elle vous permet également de répondre aux changements survenant au sein du marché, comme par exemple les pressions sur les marges, les pertes d’exclusivité, de nouvelles données communiquées sur certains produits ou encore l’entrée de nouveaux concurrents sur le marché.

Analyse et planification des ventes

Notre mix promotionnel et ciblage recommandé s’appuient sur une plateforme d’analyse et de planification des ventes extrêmement sophistiquée, AshfieldGuide, qui tire parti de capacités avancées comme la modélisation de courbes, des techniques de segmentation, la modélisation du mix marketing et l’optimisation géospatiale.

Grâce à tous ces éléments, la solution Ashfield a prouvé qu’elle pouvait permettre de maximiser les retours sur investissements par le biais d’interactions traditionnelles établies avec des représentants associées à :

  • Des appels avec des représentants commerciaux internes
  • Des représentants disponibles sur demande, via des appels entrants
  • Des représentants en charge des services destinés aux patients, qui transmettent des documents créés pour ces derniers et des échantillons (dans certains marchés)
  • Du personnel soignant en clinique qui peut interagir à la fois avec les patients et les professionnels de santé
  • Du personnel de liaison spécialiste en sciences médicales

Mesure de l’impact

La solution Ashfield propose une élaboration de rapports mensuels détaillés sur les retours sur investissements réalisés ainsi que sur le taux de succès et les performances des appels effectués, nous permettant ainsi de mesurer de manière continue l’impact de chaque type d’engagement. Le mix promotionnel peut ainsi être modulé à intervalles réguliers afin d’assurer que son impact soit toujours optimisé.

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Ashfield propose une large gamme de services de qualité au niveau mondial tels que des équipes de vente médicales flexibles, services de centre d'appels, infirmières et services d’éducation des professionnels de la santé, programmes de soutien aux patients, communications médicales, ainsi que l’organisation d'événements pharmaceutiques au niveau international.