Ashfield, filiale d'UDG Healthcare, leader mondial de la sous-traitance de services de santé, a annoncé le lancement d'un nouveau modèle commercial innovant nommé La Solution Ashfield.

La Solution Ashfield est un modèle d’engagement agile et multicanal qui s’appuie sur un moteur d’analyse de terrain en vue de répondre aux tendances du marché mondial. La solution propriétaire répond aux défis auxquels sont confrontées les sociétés pharmaceutiques qui ont besoin de maintenir ou d’améliorer leur retour sur investissement (ROI). En exploitant AshfieldGuide, une plate-forme d’analyse et de planification des ventes, la solution fournit un modèle de vente plus efficace, puissant et agile qui a la capacité de flexibiliser les ressources en « temps réel » dans le but de réagir face aux évolutions du marché.

Le nouveau modèle transformationnel aide les sociétés pharmaceutiques à optimiser leur investissement en fonction de la pression sur les marges, de la perte d’exclusivité, des nouvelles données sur les produits et des nouvelles entrées sur le marché, y compris les biosimilaires. Il propose des capacités d’analyse avancées en réponse à la modélisation de courbes, aux techniques de segmentation, à la modélisation du marketing mix et à l’optimisation géospatiale. En outre, le modèle commercial assure une optimisation de l’engagement et un reporting mensuel sur le retour sur investissement (ROI), la réalisation et la performance du contact client.

En commentant la Solution Ashfield, Jez Moulding, vice-président exécutif (EVP) d’Ashfield et directeur des opérations (COO) d’UDG Healthcare, a déclaré : « Depuis plus de 20 ans, Ashfield fournit des solutions commerciales de pointe à des sociétés pharmaceutiques. L’objectif de ce nouveau modèle est de permettre à ses utilisateurs de maximiser l’efficacité et l’impact des ventes. L’outil d’analyse nous permet de développer une combinaison de ressources optimisée qu’il est impossible d’obtenir via le modèle de vente traditionnel du secteur pharmaceutique. Nous nous réjouissons à l’idée de travailler avec des sociétés pharmaceutiques pour leur fournir la Solution Ashfield et les aider à résoudre les défis auxquels elles sont confrontées en leur permettant de maximiser leurs investissements et leurs ressources multicanales ».

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